Saltar en la piel de otro

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Resumen:
Todos hemos oído el refrán, no se puede conocer a una persona hasta que haya caminado una milla en sus zapatos. Esta técnica es una expresión figurativa de esta palabra. Es acerca de cómo ganar simpatía por ponernos dentro de la persona que estamos tratando de persuadir. Harper Lee escribió en To Kill a Mockingbird, "Usted nunca realmente entender a una persona hasta que considerar las cosas desde su punto de vista ... hasta que se sube en su piel y caminar en ella."

A medida que paso en la piel de nuestras perspectivas ...


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Cuerpo del artículo:
Todos hemos oído el refrán, no se puede conocer a una persona hasta que haya caminado una milla en sus zapatos. Esta técnica es una expresión figurativa de esta palabra. Es acerca de cómo ganar simpatía por ponernos dentro de la persona que estamos tratando de persuadir. Harper Lee escribió en To Kill a Mockingbird, "Usted nunca realmente entender a una persona hasta que considerar las cosas desde su punto de vista ... hasta que se sube en su piel y caminar en ella."

A medida que paso en la piel de nuestras perspectivas, que experimentamos a ellos ya su riqueza, su toma de decisiones y estrategias de los estados emocionales. A continuación, puede darles exactamente lo que necesitan.

Nuestra mente consciente que no son solicitantes de meta. Tenemos una fuerte atracción hacia el reconocimiento de patrones. De inmediato puede recoger las características de los demás para que cuando damos un paso dentro de ellos, nuestro inconsciente ya ha formulado lo que va a experimentar.

¿Cómo paso dentro de la piel de otra persona? Fácil: saltar dentro tiene una imagen en la mente de uno mismo, buscando en el prospecto o cliente y sólo se imagina saltando pulg Una vez dentro, empiezan a modelar y / o un espejo de la otra persona.

Usted podría preguntarse, ¿es esto real? No lo sé y francamente, no me importa. Es una construcción mental que creo en mi mente. Me invento que estoy en su cuerpo mirando el mundo a través de sus ojos.

Nunca he visto una manera más rápida de ganar simpatía de este ejercicio. Si estamos trabajando específicamente con un clientle ricos, esto es extraordinariamente potente, especialmente si no somos tan ricos como queremos ser.

Supongamos que hay un número muy limitado de patrones que pueden existir. Ir a un nivel más grande, que los "signos astrológicos" o tipos de personalidad o cualquier número de sistemas se puede trabajar. Tenemos muchas formas de clasificar a las personas, y nuestros sistemas de reconocimiento de patrones buscar las posibles combinaciones limitadas.

La construcción de estas imágenes es una construcción. No siempre puede ser precisos en nuestras evaluaciones, pero si estamos en frente de nuestra perspectiva, y estamos escuchando y hablando con ellos, verlos moverse, mantener en nuestros sitios, a continuación, que al instante puede cambiar nuestras construcciones momento por momento. La construcción se hace más completa y más potente a medida que la cerradura en la personalidad de nuestra perspectiva.

A medida que paso en su cliente, deja detrás de sí mismo. Ver a través de sus ojos. Esto le permite moverse a lo largo del proceso de relación en un nivel muy profundo. Usted está tan completamente identificado con sus comportamientos y todos los que son.

Una manera de hacerlo más potente, más tangible, es de "sentir" lo que la ropa siente. Si la persona es del sexo opuesto, es posible sentir lo que siente como su sexo y de hecho asumir algunas de esas características.

¿Cuáles son sus características físicas? ¿Qué se siente tener esas características? Aviso cuando entras en la otra persona, donde se siente la conexión con ellos. ¿Se siente la conexión en el estómago, en los pies, en tus manos, en el pecho, en tu cabeza? ¿Dónde se siente la conexión? Al hacer estas preguntas usted profundizar la relación.

Tenga esto en cuenta antes de hacer esto: si la persona es físicamente enfermos, enfermos mentales, o si usted tiene la intuición de que no podría ser un personaje sabroso, no saltar en ellos. Esto puede ser difícil de sacudir y puede quedarse con usted en una manera desagradable.

Este es un ejercicio de gran alcance e incluso si no estás tremendamente en contacto con "energía", usted todavía puede usar esto para su ventaja en la persuasión.